Der Mittelstand und die besonderen Herausforderungen im Marketing - ohne falsche Versprechen
Der Mittelstand und die besonderen Herausforderungen - ohne falsche Versprechen
Für viele Mittelständler klingt die Idee, über LinkedIn oder andere digitale Kanäle Neukundenanfragen „wie am Fließband“ zu generieren, verlockend. Doch realistisch betrachtet ist das kein „Kinderspiel“.
Es gibt Unternehmen, die Ihnen garantieren, dass Sie für Summe "X" 15 Kundenanfragen pro Tag erhalten. Wer solche Ergebnisse im Vorfeld verspricht, ohne Sie, Ihr Angebot, Ihre Zielgruppe, Ihr Budget etc. zu kennen, der lügt Sie an.
Denn die Wahrheit ist: Es braucht mehr als leere Versprechen und ein paar Klicks, um in der digitalen Welt wirklich sichtbar zu werden.
Jetzt gerade lesen Sie endlich einen ehrlichen und realistischen Ansatz. Und der funktioniert auch für Sie.
1. Realistisch betrachtet: Schrittweise zum Erfolg
Sagen wir, Sie starten bei 10 % dessen, was auf LinkedIn für Sie als Mittelständler möglich ist. Das heißt, Ihre digitale Präsenz ist noch ausbaufähig, und es gibt viele Bereiche, in denen Sie sich verbessern können.
Die gute Nachricht ist: Sie müssen keine Wunder vollbringen, um Schritt für Schritt Ihre Sichtbarkeit zu steigern.
Die ersten Schritte: Von 10% zu 30%
Optimieren Sie Ihr Profil und das Ihres Teams: Ein sauberes, optimiertes Profil (inkl. Profilbild, Titelbild, Infotext) schafft Vertrauen und macht Sie und Ihr Team authentischer.
Vernetzen Sie sich gezielt mit Ihrer Zielgruppe: Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe aktiv zu vernetzen und Ihre Reichweite zu vergrößern.
Planen Sie Content, der auf Ihre Zielgruppe abgestimmt ist: Auch wenn Sie noch nichts veröffentlichen, sollte eine Content-Strategie vorhanden sein.
Ergebnis: Mit diesen grundlegenden Maßnahmen steigern Sie Ihre Präsenz bereits von 10% auf 30% – eine solide Basis ohne hohen Aufwand.
Weiterer Ausbau: Von 30% zu 60%
Testen und veröffentlichen Sie Inhalte: Erstellen Sie gezielte Inhalte für Beiträge, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Laden Sie Kontakte ein, Ihrer Unternehmensseite zu folgen, und erstellen Sie einen Newsletter.
Echte Nachrichten an neue Kontakte: Gehen Sie den nächsten Schritt und kommunizieren Sie aktiv mit neuen Kontakten.
Team-Interaktion: Fördern Sie, dass Ihr Team mit Ihren Inhalten interagiert. Das schafft zusätzliche Reichweite und stärkt das Engagement.
Ergebnis: Diese Maßnahmen bringen Sie auf etwa 60 % des Potenzials – ohne „Zauberei“ oder Werbebudget. Hier stehen Sie bereits besser da als 95 % Ihrer Wettbewerber.
Der nächste Schritt: Von 60% zu 70%
Kontinuität in der Content-Produktion: 3-5 Beiträge pro Woche, regelmäßige Blogs oder Newsletter und konstante Vernetzung. Dies mindestens drei Monate lang durchzuführen, bringt Sie auf etwa 70 % Ihres Potenzials.
Ergebnis: Durch Konsistenz und Engagement heben Sie sich von der Masse ab und bauen eine solide, authentische Präsenz auf.
2. Die letzten 30%: Der Weg zur maximalen Sichtbarkeit
Die restlichen 30% sind anspruchsvoller und verlangen nach einem höheren Budget und gezielter Werbung. Wenn Sie die volle Sichtbarkeit erreichen möchten, sind zusätzliche Maßnahmen unvermeidlich.
Finale Maßnahmen: 70 % zu 100 %
Gezielte Werbekampagnen: Ab hier geht es um Werbebudgets – und diese sollten realistisch kalkuliert werden. Kleine Budgets reichen in der Regel nicht aus. Wer 100% erreichen will, sollte mit einem Budget ab etwa 1.000€/Tag rechnen.
Landingpages und Funnels aufbauen: Spezielle Landingpages und optimierte Funnels führen potenzielle Kunden gezielt durch den Verkaufsprozess.
Erweitertes Content-Marketing: Hohe Frequenz bei den Inhalten (z.B. 3-5 Beiträge pro Woche, 2-4 Blogs/Newsletter pro Monat) sowie gezielte Nachrichten und Interaktionen.
Unter uns: 80% reichen für die meisten Ziele vom Mittelstand vollkommen aus.
Ergebnis: Die restlichen 30% Sichtbarkeit können durch eine Kombination aus hohem Budget und gezielten Kampagnen erreicht werden.
Schrittweise zu nachhaltigem Erfolg
Der Weg zu einer starken digitalen Präsenz im Mittelstand ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Beginnen Sie mit den Basics und steigern Sie Ihre digitale Präsenz schrittweise. Wir haben Ihnen oben ausgeführt, wie Sie 70% Ihres LinkedIn-Potenzials ausschöpfen – und damit bereits besser da als die meisten Ihrer Mitbewerber dastehen.
Die letzten 30% erfordern eine gezielte Investition in Werbung und fortlaufende Maßnahmen.
Lassen Sie sich nicht einreden, dass alles schnell und mühelos funktioniert. Beginnen Sie mit kleinen, umsetzbaren Schritten und steigern Sie so nach und nach Ihre digitale Präsenz. So heben Sie sich nicht nur von der Konkurrenz ab, sondern schaffen eine Grundlage für nachhaltiges Wachstum – digital und in Verbindung mit Ihren traditionellen Stärken.
Möchten Sie Ihre digitale Sichtbarkeit im Mittelstand gezielt und realistisch steigern?
