Warum Personal Branding für B2B-Geschäftsführer unverzichtbar ist – und wie Sie es konkret umsetzen
Wie Sie in 5 konkreten Schritten Ihre persönliche Marke gestalten.
Für B2B-Unternehmen war es lange Zeit nicht so wichtig, dass Geschäftsführer ihre persönliche Marke aktiv aufbauen. Doch das hat sich geändert.
Warum? Weil Kunden und Partner auf Vertrauen und Authentizität setzen. Menschen kaufen von Menschen, und gerade im B2B-Bereich kann eine starke Personal Brand ein entscheidender Wettbewerbsvorteil sein.
Die Frage ist: Wie bauen Sie als Geschäftsführer eine authentische und überzeugende Marke auf?
Hier erfahren Sie, warum das unverzichtbar ist und wie Sie in 5konkreten Schritten Ihre persönliche Marke gestalten.
1. Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
Die Rolle von Authentizität und Transparenz
Als Führungskraft einer B2B-Marke sind Sie das Gesicht Ihres Unternehmens. Authentizität ist der Schlüssel, um Vertrauen zu gewinnen. Die Menschen möchten wissen, wer die Person hinter den Entscheidungen ist. Ein authentisches Profil, das Ihre Werte und Führungsphilosophien zeigt, verleiht Ihnen Glaubwürdigkeit.
Konkret umsetzen:
Persönliche Beiträge verfassen: Teilen Sie auf LinkedIn und anderen Plattformen Ihre persönlichen Gedanken zu Branchentrends, strategischen Entscheidungen oder sogar Herausforderungen. Seien Sie ehrlich, auch über Rückschläge.
Beispiel: „Als wir unser Unternehmen 2019 digital transformierten, hatten wir mit [Problem] zu kämpfen. Diese Lektion hat uns gelehrt, dass ...“
2. Kunden und Talente gewinnen durch Personal Branding
Personal Branding als Magnet für Geschäftsmöglichkeiten
Starke Führungspersönlichkeiten ziehen Kunden und Top-Talente an. Menschen kaufen nicht nur Produkte oder Dienstleistungen, sondern investieren in Beziehungen. Ihre Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn gibt potenziellen Kunden das Vertrauen, dass sie in guten Händen sind. Darüber hinaus suchen Talente heute nicht nur nach einem Job, sondern nach inspirierenden Führungskräften, die sie motivieren.
Konkret umsetzen:
Regelmäßiger Content: Posten Sie mindestens 1-2 Mal pro Woche. Teilen Sie Tipps, Fallstudien oder Erfolgsgeschichten aus Ihrer Branche.
Beispiel: „Heute möchte ich über eine Lösung sprechen, die uns geholfen hat, [Problem] zu lösen. Diese Strategie führte zu einer 30%igen Umsatzsteigerung in nur 6 Monaten.“
3. Employer Branding durch starke Führung
Attraktivität als Arbeitgeber durch Personal Branding steigern
Eine starke Personal Brand Ihrer Führungskräfte wirkt sich direkt auf das Employer Branding aus. Talente möchten mit inspirierenden Führungspersönlichkeiten arbeiten, die ihre Vision teilen und die Richtung vorgeben. Mitarbeiter wollen nicht nur für eine Marke, sondern für Menschen arbeiten, die sie bewundern.
Konkret umsetzen:
Hinter die Kulissen blicken lassen: Zeigen Sie Ihr Team und sprechen Sie über Ihre Unternehmenskultur. Diese Art von Content macht Sie greifbar und nahbar.
Beispiel: „Hier ein Bild von unserem wöchentlichen Teammeeting – wir diskutieren gerade über neue Ideen, wie wir unser Unternehmen für die digitale Zukunft stärken können.“
4. Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufbau Ihrer Personal Brand
Wie Sie Ihre Personal Brand strategisch aufbauen
Personal Branding kann überwältigend erscheinen, aber es lässt sich in 5 einfache Schritte aufteilen. Wenn Sie diese kontinuierlich umsetzen, werden Sie langfristig eine starke persönliche Marke aufbauen, die Ihre Ziele unterstützt.
Schritt 1: Ihre Werte und Ihre Vision definieren
Überlegen Sie sich, wofür Sie stehen und welche langfristige Vision Sie haben. Diese Werte und Visionen sollten in all Ihren Inhalten und Interaktionen erkennbar sein.
Beispiel: „Als Geschäftsführer stehe ich für Innovation und Kundenzufriedenheit. Diese Werte treiben mich und mein Unternehmen täglich an.“
Schritt 2: Ihr LinkedIn-Profil optimieren
LinkedIn ist die wichtigste Plattform für B2B-Führungskräfte. Ihr Profil muss professionell und vollständig ausgefüllt sein. Verwenden Sie ein hochwertiges Profilbild, und stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift Ihre Position und Werte klar darstellt.
Tipp: Verwenden Sie in Ihrer LinkedIn-Überschrift nicht nur Ihre Position, sondern auch ein starkes Statement, das Ihr Hauptziel unterstreicht. Beispiel: ‚CEO | Innovator | Bringt Unternehmen in die digitale Zukunft.
Schritt 3: Konsistenter Content
Posten Sie regelmäßig Beiträge, Artikel oder Kommentare zu relevanten Themen. Zeigen Sie Ihre Expertise, aber bleiben Sie dabei authentisch.
Beispiel-Content-Idee: „Heute spreche ich über die größten Herausforderungen der Digitalisierung in der Fertigungsindustrie – und wie wir sie bewältigt haben.“
Schritt 4: Ihr Netzwerk aktiv ausbauen
Nehmen Sie gezielt Kontakt zu Entscheidungsträgern, Branchenführern und potenziellen Kunden auf. Treten Sie aktiv in den Dialog und beteiligen Sie sich an Diskussionen in Ihrer Branche.
Tipp: Suchen Sie gezielt nach relevanten LinkedIn-Gruppen, in denen Sie Ihre Expertise einbringen können.
Schritt 5: Kontinuierliche Selbstreflexion und Anpassung
Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Personal Branding-Strategie. Welche Inhalte kommen gut an? Wo müssen Sie nachjustieren?
Beispiel: Nach einem Monat analysieren Sie Ihre LinkedIn-Beiträge: Welche Themen haben das meiste Engagement erzeugt? Nutzen Sie diese Insights für zukünftige Inhalte.
Warum Personal Branding mit echter Arbeit verbunden ist – aber die Investition wert ist
Es gibt keine Abkürzungen, wenn es um den Aufbau einer authentischen und starken Personal Brand geht. Personal Branding erfordert kontinuierliche Arbeit, sei es in Form von regelmäßigen LinkedIn-Beiträgen, Interaktionen mit Ihrem Netzwerk oder der Konsistenz in Ihrer Kommunikation. Diese Investition in Ihre Marke zahlt sich jedoch langfristig aus.
Eine gut gepflegte Personal Brand arbeitet konstant für Sie und Ihr Unternehmen. Während Sie Ihre Marke einmal strategisch aufbauen, sorgt sie dauerhaft für Sichtbarkeit, Vertrauen und neue Geschäftsmöglichkeiten. Sie können so aktive und passive Anfragen von Kunden und Talenten erhalten, weil Ihre Präsenz als Führungskraft Vertrauen schafft und Sie als Experte positioniert.
Kurz gesagt: Es ist Arbeit – aber es ist eine Arbeit, die langfristig für Sie arbeitet.
Fazit: Personal Branding als Erfolgsfaktor im B2B –Ein unverzichtbarer Weg zur Sichtbarkeit
Zu Beginn haben wir uns gefragt: Warum sind einige B2B-Führungskräfte so sichtbar, während andere kaum wahrgenommen werden?
Die Antwort liegt in der strategischen Gestaltung ihrer Personal Brand. Personal Branding ist kein optionaler Trend – es ist ein unverzichtbarer Baustein für B2B-Führungskräfte, die langfristig Vertrauen aufbauen, neue Kunden gewinnen und die besten Talente anziehen möchten.
Durch die Umsetzung der beschriebenen Schritte – von der Definition Ihrer Werte über die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils bis hin zur kontinuierlichen Content-Erstellung – können Sie sich als authentische Führungspersönlichkeit positionieren.
Denken Sie daran, dass Personal Branding mit Arbeit verbunden ist, aber diese Arbeit langfristig für Sie und Ihr Unternehmen wirkt. Eine starke Personal Brand sorgt konstant für Sichtbarkeit und schafft Ihnen neue Möglichkeiten.
Eine starke persönliche Marke ist das, was Sie von der Masse abhebt und Ihnen die Türen zu neuen Geschäftschancen öffnet.
